Заполните заявку и получите оптимальное решение
и демо-доступ
и демо-доступ
Персональная презентация
Свяжитесь с нами. Покажем систему в работе, ответим на все вопросы, обсудим перспективы внедрения конкретно для вашего бизнеса
20 апреля, 2026
Каскадные скидки
Мы завершили внедрение сложного механизма каскадных скидок для одного из наших заказчиков — B2B-платформы в сфере сантехники и оборудования для ванных комнат.
Каскадные скидки — это метод расчета итоговой цены, при котором каждая следующая скидка применяется не к начальной цене, а к остатку, полученному после применения предыдущей. Простыми словами, это скидка лесенкой, где проценты не суммируются, а накладываются друг на друга по очереди.
Как это работает на примере
Представьте, что товар стоит 100 000 рублей. У клиента есть две скидки: 10% (общая) и 5% (за объем).
Если бы это были обычные скидки (сложение):
10%+5%=15%. Итоговая скидка: 15 000 руб. Цена: 85 000 руб.
При каскадном методе сначала применяем первую скидку:
100 000-10%=90 000 руб.
Теперь применяем вторую скидку к полученному остатку:
90 000-5%=85 500 руб.
Итоговая цена: 85 500 руб. (разница в 500 рублей в пользу продавца).
Представьте, что товар стоит 100 000 рублей. У клиента есть две скидки: 10% (общая) и 5% (за объем).
Если бы это были обычные скидки (сложение):
10%+5%=15%. Итоговая скидка: 15 000 руб. Цена: 85 000 руб.
При каскадном методе сначала применяем первую скидку:
100 000-10%=90 000 руб.
Теперь применяем вторую скидку к полученному остатку:
90 000-5%=85 500 руб.
Итоговая цена: 85 500 руб. (разница в 500 рублей в пользу продавца).
Что было сделано. Вместе с бэкенд-разработчиком и 1С-специалистом мы реализовали механизм динамического ценообразования. Теперь система в режиме реального времени транслирует индивидуальные цены из 1С для каждого контрагента с учётом всех скидок и условий их применения.
Как это работает. B2B-платформа синхронизируется с 1С, подтягивая условия индивидуальных допсоглашений для каждого контрагента. Система поддерживает и автоматически комбинирует 5 ключевых типов скидок:
● Базовая скидка на бренд — фундамент ценообразования.
● Мотивационная скидка — за лояльность и объём закупок.
● Мотивационная скидка с условием на количество — чем больше заказ, тем выгоднее.
● Промо скидка — временные акционные условия.
● Промо цена — фиксированная специальная цена, перекрывающая все предыдущие.
Главная сложность. Правила наложения скидок — скидки не просто суммируются. Одни накладываются друг на друга, другие — перебивают предыдущие. Например, промо цена отменяет все остальные условия, а промо скидка вытесняет мотивационную. Для этого была разработана JSON-структура с гибкими схемами применения, которая автоматически обрабатывает любую комбинацию условий.
Результат. Каждый клиент платформы видит свою персональную цену с учётом всех действующих договорённостей — рядом с РРЦ (рекомендованной розничной ценой) отображается итоговая цена со скидкой и её размер в процентах.
Как это работает. B2B-платформа синхронизируется с 1С, подтягивая условия индивидуальных допсоглашений для каждого контрагента. Система поддерживает и автоматически комбинирует 5 ключевых типов скидок:
● Базовая скидка на бренд — фундамент ценообразования.
● Мотивационная скидка — за лояльность и объём закупок.
● Мотивационная скидка с условием на количество — чем больше заказ, тем выгоднее.
● Промо скидка — временные акционные условия.
● Промо цена — фиксированная специальная цена, перекрывающая все предыдущие.
Главная сложность. Правила наложения скидок — скидки не просто суммируются. Одни накладываются друг на друга, другие — перебивают предыдущие. Например, промо цена отменяет все остальные условия, а промо скидка вытесняет мотивационную. Для этого была разработана JSON-структура с гибкими схемами применения, которая автоматически обрабатывает любую комбинацию условий.
Результат. Каждый клиент платформы видит свою персональную цену с учётом всех действующих договорённостей — рядом с РРЦ (рекомендованной розничной ценой) отображается итоговая цена со скидкой и её размер в процентах.
Рядом с РРЦ отображается итоговая цена со скидкой и её размер в процентах
Представим, что клиент заказывает партию смесителей. Система мгновенно прогоняет цену товара через условия его допсоглашения:
Сценарий «Распродажа». Если на эту коллекцию вышла промо-скидка 25%, она, согласно правилам, вытесняет мотивационную. Система пересчитает цену заново:
8000 -25%=6 000 руб.
Сценарий «Спеццена под объект». Если компания решила продать остатки по промо-цене в 5 500 руб., система отключит все расчеты, и клиент увидит в корзине
финальные 5 500 руб.
- Базовая скидка на бренд — 20%. Цена падает с 10 000 до 8 000 руб.
- Мотивационная скидка — 5% за оборот в прошлом квартале. Применяется к остатку. Итог — 7 600 руб.
- Условие на количество: В коробке 12 смесителей. Как только покупатель вводит «12», срабатывает дополнительная скидка еще 3%. Цена — 7 372 руб.
Сценарий «Распродажа». Если на эту коллекцию вышла промо-скидка 25%, она, согласно правилам, вытесняет мотивационную. Система пересчитает цену заново:
8000 -25%=6 000 руб.
Сценарий «Спеццена под объект». Если компания решила продать остатки по промо-цене в 5 500 руб., система отключит все расчеты, и клиент увидит в корзине
финальные 5 500 руб.
Почему это важно. Внедрение каскадных скидок — важный элемент управления прибылью и лояльностью.
- Сохранение маржинальности. Если скидки просто суммируются, цена может упасть ниже себестоимости. Каскадные скидки защищают маржу при большом количестве маркетинговых программ и гарантируют, что клиент получит выгодное предложение, но компания не продаст товар в убыток.
- Снижение нагрузки на бэк-офис и бухгалтерию. Раньше менеджеры и бухгалтеры тратили часы на проверку счетов и корректировки. Сейчас система в реальном времени транслирует из 1С финальную цену без ошибок.
- Рост среднего чека. Скидка от количества — лучший способ мотивировать клиента купить больше без участия менеджера.
- Повышение лояльности. Актуальная цена со всеми спецпредложениями доступна в B2B-системе. Это создает имидж прозрачности. Если закупщик видит, что скидки реально работают, он реже уходит к конкурентам за разовыми акциями.
Внедрение каскадных скидок — это индивидуальная доработка платформы. Если вы хотите реализовать похожий механизм для вашего бизнеса — обязательно свяжитесь с нами.