Как мы стали экспертами
на рынке оптовой продажи электротоваров

Как появилась идея разработать B2B-платформу для электротехнического рынка?

Уже 10 лет мы работаем с РАЭК (Российской ассоциацией электротехнических компаний) и являемся их официальными техническими партнерами. Для них мы разработали базу электротехнических товаров на основе международного стандарта ETIM. Это дало нам возможность работать с первоисточником отраслевых данных. Так наша экспертиза началась с глубокого погружения в методологию описания товаров.

Тогда же параллельно 10 лет назад мы начинали создавать собственную платформу B2B Движение. А одним из первых клиентов была компания «АВС-электро» — для них мы разрабатывали B2B-систему «АВС-экспресс» с каталогом товаров в ETIM.

В итоге мы плотно работали с ETIM, классификацией и описанием электротехнических товаров, базой РАЭК, развивали и внедряли B2B-систему для крупных инвесторов. Тогда, кроме нас, в России ни у кого такой компетенции не было. Поэтому мы подумали, почему бы не занять эту нишу и не стать первыми. К тому времени в нашем портфолио уже было три готовых проекта — платформы для компаний «АВС-электро», «Элком-Электро» и «Уралэнерго».

С какими компаниями вы сотрудничаете сейчас?

Наша экосистема продолжает стремительно расти. Сейчас в нашем портфолио 10 новых компаний электротехнической отрасли. Среди них: «РОСЭК», «Форум Электро», «РОС-Электро», «50 Герц», «Сан Лайт Электро» и другие региональные лидеры.

Сотрудничество с компаниями такого масштаба говорит о том, что наши решения одинаково эффективны как для узкоспециализированных поставщиков, так и для крупных федеральных дистрибьюторов.

В чем особенность платформы для электротехнического рынка?

Электротехническая отрасль диктует свои правила. Мы оцифровали реальные бизнес-процессы поставщиков и покупателей, заложив их в фундамент нашей B2B-системы.

В основу платформы интегрированы база РАЭК и международный стандарт ETIM, что позволяет учитывать специфику каждой единицы товара: от кратности упаковки и хранения кабеля в бухтах до сложного учета остатков на складах в реальном времени.

Особое внимание мы уделили сценариям повторных закупок. Платформа умеет обрабатывать клиентские заявки и трансформировать их в рекомендованные спецификации. Это позволяет заказчику использовать проверенные наборы оборудования в будущих проектах, сокращая цикл принятия решения.

Яркий пример оптимизации — возможность проценки смет. Если у клиента есть файл Excel на несколько сотен позиций, ему не нужно искать каждый товар вручную. Достаточно скопировать список артикулов в систему, и она мгновенно сформирует готовую корзину.

Как, к примеру, особенность продажи кабеля бухтами выглядит на практике через платформу «B2B Движение Электро»?

Продажа электротехники — это не всегда отгрузка готовых коробок. Если выключатели или розетки можно продавать поштучно, то с кабелем так не получится. На складах он обычно хранится на огромных барабанах или в бухтах (сворачивается кольцами и перевязывается), а клиенту часто нужен конкретный метраж для разных объектов.

В обычном интернет-магазине корзина работает по принципу суммирования: если покупатель добавил 3 розетки для одного объекта и 7 — для другого, система объединит их в одну строку — «10 штук». В работе с кабелем такая логика недопустима. Заказчику нужны конкретные отрезки под разные задачи. Поэтому в нашей B2B-системе строки не суммируются, и каждая из них приходит на склад как отдельная позиция в заказе. Это позволяет складу видеть точную карту резки и поставлять клиенту уже готовые, промаркированные отрезки.

Кроме того, наша B2B-система транслирует реальную структуру хранения. К примеру, для крупного объекта информация «в наличии 10 000 метров» бесполезна, если кабель состоит из мелких обрезков. Наш клиент увидит, что на складе, к примеру, есть 5 барабанов по 2000 метров и одна бухта на 30 метров. Это позволит закупщику сразу понять, подходит ли складской запас для его проекта.

Какие еще специфические для электротехники кейсы решает платформа?

Специфика электротехники не ограничивается нарезкой кабеля. Многие товары, такие как кабель-канал или лоток, поставляются строго определенным метражом и не подлежат резке. В нашей платформе «B2B Движение ЭЛЕКТРО» уже реализован механизм наименьшей общей кратности товара. К примеру, если стандартный кусок кабель-канала составляет 3 метра, а пользователю нужно 5, система автоматически скорректирует заказ до ближайшего кратного значения — 6 метров.

В итоге, уже на этапе интеграции мы настраиваем полный спектр параметров: кратность товара, контроль остатков на всех складах, разделение позиций в корзине, учет бухт и барабанов. Типовые интернет-магазины и универсальные B2B-системы часто не обладают такой логикой — функционал придется дорабатывать, а это долго и дорого. Мы уже внедрили эти кейсы в стандарт системы, и с нами остается их только реализовать.

А как на платформе отразился уход европейских гигантов ABB, Schneider Electric и Legrand?

Некоторые компании, действительно, ушли с рынка. Но часть компаний провела ребрендинг. К примеру, Schneider Electric сменила название на Systeme Electric, сохранив французские стандарты качества и дизайна.

Также на рынке произошел мощный процесс импортозамещения и притока новых компаний из Китая. К примеру КЭАЗ (Курский электроаппаратный завод) запустил производство полного цикла в России. А китайский бред CHINT стал достойной заменой для тех, кто не хочет переходить на локальные бренды.

Но благодаря РАЭК, вся информация в базе электротехнических товаров регулярно обновляется, актуализируется и передается в нашу платформу. Но такие изменения, конечно, поставили перед B2B-покупателями критический вызов: как быстро пересобрать проект с помощью доступных товаров, не потеряв в надежности.

В нашей системе это автоматизированный бизнес-процесс, когда система подбирает 100% аналоги от российских или китайских брендов. Кроме технической идентичности учитывается и габаритная совместимость. К предложенному аналогу система сразу подтягивает сертификаты соответствия и паспорта изделий. Это критически важно для снабженцев при согласовании замены с технадзором на объекте.

В итоге клиент может не уходить с платформы в поисках остатков старых брендов, а получить готовое решение здесь и сейчас.

Какую информацию в систему передает РАЭК?

Из базы РАЭК мы получаем всю эталонную информацию о более миллиона товарах в стандарте ETIM. В карточку товара подгружаются полный пакет данных: название, артикул, код производителя, свойства, изображения, видео, аналоги, сертификаты EAC, декларации соответствия, гарантийные талоны. В итоге при интеграции с нашей платформой в каталог мгновенно попадают сотни тысяч карточек с идеальными характеристиками, фото и сертификатами, которые регулярно обновляются.

Компаниям не обязательно становится партнерами РАЭК с долгим отбором и серьезными финансовыми обязательствами. Мы предлагаем альтернативное решение: получить все технологические преимущества ассоциации через нашу платформу. Можно приобрести наш электротехнический B2B-портал для продуманной и удобной продажи товаров и за небольшую абонентскую плату получить доступ к стандартизированным и актуальным данным о своих товарах из базы РАЭК. Это в десятки раз доступнее членских взносов и избавляет от необходимости проходить аудит ассоциации.

ETIM остановил деятельность в России. Какие из-за этого возникли сложности?

Да, действительно, международная организация ETIM International в 2022 году приостановила официальное членство России. Но это не означает, что стандарт перестал работать. Важно понимать, что ETIM — это язык данных, на котором уже научился говорить весь российский рынок.

РАЭК была официальным представителем ETIM в России и успела полностью перевести, адаптировать стандарт под российские ГОСТы и терминологию и сделать его фундаментом электротехнических данных. На основе накопленного опыта РАЭК продолжает развивать базу автономно. Все новые бренды и товары, которые заходят на рынок, описываются по этой же логике. А все российские заводы продолжают заполнять карточки в формате ETIM, потому что по-другому их товар просто не попадет на полки крупных дистрибьюторов.

В итоге наша электротехническая B2B-платформа продолжает получать чистые и структурированные данные. Без ETIM поиск и подбор аналогов по миллиону позиций превратился бы в хаос.

Давай в итоге назовем 3 самых сильных преимущества платформы «B2B Движение Электро».

1. Десятилетнее партнерство и сотрудничество с РАЭК. Наши клиенты получают бесшовный доступ к эталонным и актуальным электротехническим данным в стандарте ETIM.
2. Мы накопили большую экспертизу в работе с электротехническими компаниями, внедрили функционал, адаптированный под их ключевые бизнес-процессы. Также, кроме самой платформы, у нас готова целая экосистема внедрения: база знаний, гайды по обучению и аттестации сотрудников и инструкции. Кроме того, мы постоянно выпускаем обновления, которые инициируются самыми крупными инвесторами, а в итоге становятся доступны всем.
3. Разработали мобильное приложение, которое включено в стоимость платформы. Весь функционал дублирует компьютерную версию, и пользователи могут формировать заказы, проверять остатки и выписывать счета прямо с объекта.

Если перед вашей электротехнической компанией стоит задача внедрить оптовый портал — обязательно оставляйте заявку на консультацию. На рынке вряд ли найдется команда с более глубокой экспертизой. Оценим ваши задачи, сопоставим с бюджетом и составим готовый план внедрения платформы. Уверены, что вы не захотите искать другого партнера.